ワンルームマンション(不動産)を高値で売却する方法についてはいくつものサイトがあります。
【体験記(体験談)】と銘打ったサイトも沢山あり十件ほど読みましたが、基本的にほとんどが不動産業者が営業用に書いたもので、本当の売主が書いたものではないです。
内容のほとんどは「一括査定サイト」を使って賢く取引しましょうというものです。
しかしここにも詐欺とも云える強引な営業が潜んでいます。
その場合にも「一括査定サイト」には苦情伝える電話番号さえありません。素人である私は、結果的に1年ほどを費やして十数社の業者と接触して売却する過程でそれを知ったんです。
こんなことを書いた記事は皆無です。
業者のサイト内に「お客様の声」として紹介されてるものはありますが、当然ながら騙された実例など書かれていません。
勿論全ての不動産業者に問題がある訳ではないでしょうが、問題がある不動作業者を事前に見分ける明確な方法がありません。
各不動産会社に対して一人の顧客推薦者もいないのです。
契約した顧客の評価を直接聞く方法がないのです。
本稿では実体験として良かった不動産業者を紹介します。
都内の投資用ワンルームマンション(不動産)を売却しようとする場合のコツはただ一つ、
良い不動産業者一社に辿り着くことに尽きる
のです。
こんな当然のこと対して直接助けになる情報がネットに並んでいません。
詐欺まがい、不利益、泣き寝入り等のスキが散在します。そもそも個人によるワンルームマンション(不動産)売却の不動産取引は媒介業者を介して行われ、個人と業者では情報・経験共に圧倒的格差があり個人は不利な状況下にあります。
併わせて認識いただきたいことですが、1000万円を超えるようなワンルームマンション(不動産)取引を素人個人がネットで見つけて購入へ進むことは殆どないということです。
営業マンに誘導されて購入するのが殆どです。この対等でない状況下で売手個人にさまざまな不利益が生じています。
不動産の売却価格の相場が信用できない理由
株とか外貨とか金のようなコモディティ（汎用商品）には相場値で売買されますが、ワンルームマンションのような不動産は個別商品であり明確な相場値はなく幅を持ったものになります。
業者は都合いいようにこれが相場と言う余地を作っています。
不動産の売却価格の本当の決め方
株式のように取引所がある場合はそこでの寄り付きによって売却価格が決まります。
不動産(ワンルームマンション)の場合は共通商品でなく個別商品であり、売手オーナーは媒介会社を通じてアットホーム、楽待、健美屋のような売却サイトに掲示します。
しかし、実際は経験のない素人がこのようなサイトを見て不動産のような高額な商品を購入しようとすることは極めてまれです。
買いが得意な不動産会社はワンルームマンションの投資セミナーを常時開いて買手を集めます。売りが得意な不動産会社は物件を集めてここへ流します。即ちこの相対取引で売却価格が決まります。
不動産の一括査定サイトの罠
複数社による一括査定と聞くと一見公平と思えて安心するのですが、提示した査定額に何の義務もないのです。
高い査定額を提示してその価格で売りに出してみましょうとなればその業者と話すことになり、やがて安い価格に引きずり込まれます。
少し前まで電話営業がメインだった悪徳業者が一括査定サイトに移動してきてます。
不動産の仲介業者の裏事情
不動産(ワンルームマンション)の仲介業者の利益の源泉は業界内部事情がオープンでないことです。
不都合な事情がオープンになることは利用者にとって役立っても、「儲け」に繋がらないから放置されています。
売却に際して利益の源泉となるのは、安い価格で売らせることに尽きます。営業力がなければ安くしか売れません。
悪徳業者は今後価格が下がるような脅し文句で引きずり込みます。
大手は掲示サイトに出して放置、売れないので下げましょう。
それと手数料３％は上限で売手買手の両方から取るので正直高いです。
しかし全ての業者がそうであれば仕方がないとなるのですが、真っ当な不動産会社と出会ったとき、今まで騙されていたと突然気づきました。
レインズは無意味？
業者間で利用できるレインズと呼ばれる不動産売買記録があります。
どの業者も似た物件はどんな価格で売りに出ているか、どんな価格の成約事例があるかを教えてくれます。
この２つには大きな乖離があって驚かされます。売れなくてもいいから一応売りに出している人が少なからずいる訳です。
素人がネット上の売却サイトで見れるのはこの売出価格だけで大して参考になりません。
これに対してレインズは成約価格を教えてくれます。
これは間違いなく相場を意味していると思いましたが正確ではありません。レインズなぞ使ってない業者の方が主流だったからです。
不動産売却の体験談(2018年4月・東京)
都内不動産(ワンルームマンション)の大量の売買はある種の業者間の連携で取引されてることを知りました。
投資または資産運用セミナーを開いてマンション投資を勧めるタイプの売り専門の業者と、物件を買い集める買い専門の業者がいます。
数を増やすためには適正価格で適正取引をすることです。
真っ当な会社を見つけることができたのは偶然かもしれません。
ご納得いただく方法はただ一つ。
お勧めの会社と、他社と比べることです。
私がそうであったようにそれまでに話した延べ十数社が一体なんだったのか驚くばかりです。
ワンルームマンションの不動産会社・業界とはそういうものなのです。
頻繁に勧誘電話を受けてる方、等々でこの記載に得心していただけるものとおもいます。
不動産売却で本当に使える業者はココ！
買手を集める専門の不動産業者がいます。
セミナーを常時に開いて不動産投資を勧めています（B社、M社）。
一方、売手集め専門の不動産業者がいて買手専門業者に繋いでくれます。
このこともネット上でまったく記載されてません。
購入された沢山の方が「よかった」と評価いただければ、それが広がれば売却主のお役に立てます。
このワンルームマンション(不動産)売却市場に、詐欺まがいの会社がこれほどまでに蔓延している現状を改善できればと考えています。
その価値があるのかをご納得いただくためには別の会社とも商談を進めて比較するのが一番だと考えます。
何社も当たったが怪しげなところばかりの方にはこの情報が決定的にお役に立つでしょう。お勧めの不動産会社はここ！！
まとめ
詐欺まがいが一杯の業界ですが、この会社と比較してみてください。
安心して騙しのない売買ができます。
お勧めの不動産会社はここ！！同様の売却経験をお持ちの方は、こちらまでご連絡いただければ幸いです。
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