ワンルームマンション(不動産)を高値で売却する方法についてはいくつものサイトがあります。
【体験記(体験談)】と銘打ったサイトも沢山あり十件ほど読みましたが、基本的にほとんどが不動産業者が営業用に書いたもので、本当の売主が書いたものではないです。
内容のほとんどは「一括査定サイト」を使って賢く取引しましょうというものです。
しかしここにも詐欺とも云える強引な営業が潜んでいます。
その場合にも「一括査定サイト」には苦情伝える電話番号さえありません。素人である私は、結果的に1年ほどを費やして十数社の業者と接触して売却する過程でそれを知ったんです。
こんなことを書いた記事は皆無です。
業者のサイト内に「お客様の声」として紹介されてるものはありますが、当然ながら騙された実例など書かれていません。
勿論全ての不動産業者に問題がある訳ではないでしょうが、問題がある不動作業者を事前に見分ける明確な方法がありません。
各不動産会社に対して一人の顧客推薦者もいないのです。
契約した顧客の評価を直接聞く方法がないのです。
本稿では実体験として良かった不動産業者を紹介します。
都内の投資用ワンルームマンション(不動産)を売却しようとする場合のコツはただ一つ、
良い不動産業者一社に辿り着くことに尽きる
のです。
こんな当然のこと対して直接助けになる情報がネットに並んでいません。
詐欺まがい、不利益、泣き寝入り等のスキが散在します。
そもそも個人によるワンルームマンション(不動産)売却の不動産取引は媒介業者を介して行われ、個人と業者では情報・経験共に圧倒的格差があり個人は不利な状況下にあります。
併わせて認識いただきたいことですが、1000万円を超えるようなワンルームマンション(不動産)取引を素人個人がネットで見つけて購入へ進むことは殆どないということです。
営業マンに誘導されて購入するのが殆どです。この対等でない状況下で売手個人にさまざまな不利益が生じています。
不動産会社10社と商談
都内ワンルームマンションを売却するまでに、結局は1年以上かけて10社以上と商談をしました。だれも本当のことを教えてくれないなかで、よくぞ騙されずに損をせずに売却できたとの思いです。
振り返って今ネット上の記事を見ても、知りたいことをだれも教えてくれないと改めて感じます。
不動産（ワンルームマンション）売却で何故騙されるのか
ワンルームマンションのオーナーの方で再三迷惑電話または郵便で売却勧誘を受けている方に、このサイトは興味深く読んでいただけるでしょう。
ネット上に売却体験談が多数掲載されていて１０件ほど読みましたが、業者が書いた作文で本当の売手が書いた体験談ではありません。
また、どこにも騙された事例は書いてありません。
詐欺に会った、または詐欺に会いそうになった記事を書いても当然ながら業者の収益に繋がるからです。
誤解①：高額査定
中古車の査定の場合、その価格で実際に買ることを意味します。ワンルームマンションの査定は詐欺の入口になる場合があります。
一般的に高い査定価格を提示すれば顧客は興味を示すかもしれません。
更には「特定の購入希望者がいてこの価格で購入する」という業者がいてこれは100％詐欺です。
一般人は真っ赤な嘘を言う人に長年会ったことがないので、話を聞いてみようとなるのですが、話がすり替わってとんでもない値引きに引き込まれるという手口です。有名なＯ社の手口で、その後社名を変えて広くはびこっていてこの手の会社は無数にあります。
誤解②：大手不動産会社
売却に際して最初は大手であれば安心と思うのですがこれも誤りです。
厳密に法規通りの手続きで丁寧な対応ですが、結果的に営業力がありません。売出サイトに載せるだけで、自前の販売チャネルを持っている訳でもなく、手数料を下げることもありません（N社、S社等々）。
大手に営業力がないとは信じられないことで、試しに売りに出してみるのが良いと思います。
いずれにしても初めから1社に決めるのでなく比較が必要です。
誤解③：売出サイト（At Home、楽待、健美屋、レインズ）
これらのサイトでご自分の物件に似た物件を売出価格を見ることができます。業者専用サイトのレインズでは成約価格も見ることができます。
最初はこれが公平な市場だと思うのですが、不動産のように高額なモノを素人がネット上で見付けて売買のきっかけにすることはほとんどないのです。後々になって知ったのですが、買手はマンション投資セミナー等で紹介されることが取引の入口になります。
この買手得意の不動産会社に対して、売手得意の会社が多数の物件を流していてここが狙い目です。
誤解④：一括査定サイト（HOME4U、すまいValue、他）
複数の不動産会社が同時に査定することは、公平性が確保されいると安心しますが、誤解です。不動産会社が買う訳でないので、高い査定価格を出してもその価格で売りに出してみましょうとなるだけです。
問題はこの一括査定サイトに悪徳業者が入り込んでいることです。
電話営業で行き場のなかった業者が活躍の場となりました。
見抜く方法はありません。商談を進めた過程で怪しげと感じたので止めることにしたら態度豹変、脅しを受けました（J社）。
一括査定サイトには相談窓口の電話もありません。
都庁の都市整備計画相談窓口に電話しましたが全くやる気なし。
この業界に規制がなく自己責任であることを印象付けられました。
その後業界の方と話すと皆このようなことは承知しているのですが、得にもならないことで発言はしないようです。
まとめ
個人と業者では経験・情報に圧倒的な格差があります。
また、不動産業者はリピータを狙う訳でもなく、評判が広がることもなく、悪評なら社名を変えればいいので、詐欺まがいが発生しやすい状況にあります。これが現実の問題点です。
しかし解決策は至ってシンプルです。真っ当な不動産会社1社を見つけることが出来ればそれが全てです。真っ当とは騙しがなく適正な高価格で売却できる営業チャネルを持つ会社です。
同様の売却経験をお持ちの方は、こちらまでご連絡いただければ幸いです。
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